工商時報【記者劉馥瑜╱台北報導】

72年次的曹詩怡，從小在鞋子堆裡長大，家中是經營35年的本土製鞋代工廠，100％外銷日本，品質把關嚴謹；但多年前，受日本景氣下滑影響，訂單大幅縮減，全盛時期一個月生產50萬雙鞋，最後竟落得剩下一半不到…

捨不得看父親白手起家的事業逐漸走向沒落，身為二代的曹詩怡決定自創品牌，且要走和別人不同的路，堅持不進百貨門市等實體通路，要在網路上闖出屬於自己的一片天。

2007年3月，「鞋靴派對」（Shoes Party）在知名網購平台樂天市場開賣，從第一個月營收4,000元，到現在平均月營業額高達100萬元，重要的關鍵不脫產品和行銷兩點。

曹詩怡說，「鞋靴派對」以2、30年老師傅的製鞋經驗，以及長期接日本客戶的品質把關，所開發出的鞋子不僅合腳舒適，又兼具設計感，平均一雙鞋研發過程至少3∼4個月，風格簡約中帶點小巧思，如黑色素面跟鞋旁邊加上不同顏色的縫線，或以異素材拼接呈現商品的流行與質感。

其次，有別於其他網路鞋品牌，曹詩怡說，「鞋靴派對」擁有自家製鞋工廠作後盾，因此貨源可自己掌握，每批產品都採「預購制」，即消費者下單了才製作，不僅不會有庫存問題，熱銷的鞋款營收更是無上限，因為不會有斷貨問題。平均每季推出7、80款鞋子，女鞋為主，少量童鞋為輔。

行銷活動方面，為了拉近網路品牌與消費者間的距離，「鞋靴派對」平均每年都會舉辦3、4場實體見面會，讓消費者可現場試穿鞋子，也有餐點飲料可享用，就像參加party一樣歡樂；還有VIP之夜，只有貴賓會員才能參加，喜歡的人當場就可下訂。曹詩怡說，像這樣的見面會效益非常好，曾創下單日營業額達100萬元的紀錄。

此外，善用樂天市場的「電子報」行銷經營會員，也是「鞋靴派對」的成功關鍵。曹詩怡說，他們平均一周發1、2次，不只介紹商品特色或上架時間，而是各種生活大小事的分享，甚至連食譜都發過，重點在於「你的目標客群想看什麼內容？」另外，可善用問句、創造互動、埋下伏筆等小技巧，寫出活潑的電子報。

不過，其實一開始大家都不看好她！連家人都不相信，從小被保護得好好的千金，竟然會有創業的一天。心疼女兒為了創業吃苦，曹詩怡的母親曾說，即使不用工作都有錢用，何必把自己搞得這麼累？但她說：「我不希望自己的人生這麼簡單！」、「別人越質疑我，我越要做給他們看！」

就是這樣的堅持，讓「鞋靴派對」有今天的成績！展望未來，曹詩怡說，明年底前，她希望能在台灣開出一個概念店，有別於一般實體門市，僅販售商品，她想要玩點不同的花樣；同時，明年也將逐步往海外市場發展，首要目標是日本和新加坡，希望讓更多人看到來自台灣的鞋品牌，也向更多人證明，她傳承父親事業的決心！